ما هي مهارات عرض المنتجات في المتاجر؟ ثلاثة مفاهيم خاطئة حول عرض المنتجات في المتاجر

عرض المتجريُعدّ هذا الأمر بالغ الأهمية لكل صاحب متجر، ويبدأ معظم أصحاب المتاجر بالتقليد عند تعلمهم فن عرض المنتجات في متاجرهم. فهم لا يدركون مغزى هذا الترتيب. لذا، سيشرح لك المحرر التالي كيفية عرض كل قسم في المتجر، وما هي المفاهيم الخاطئة الشائعة في هذا الشأن.عرض المتجر، لمعرفة ما إذا كان لديك أي أماكن "ناجحة".

 

ما هي مهارات عرض المنتجات في المتاجر؟

مهارات عرض المتجر 1: عرض المتجر

 

1. شاشة ملونة:

استخدم تنسيق الألوان ومزجها بفعالية لتحفيز رغبة العملاء في الشراء. فالتنسيق العشوائي للألوان يُشعر العملاء بالارتباك ويُنفّرهم من الاقتراب. لذا، يُنصح بإجراء تغييرات متكررة لتحفيز حاسة البصر لدى المستهلكين. يجب أن يكون مزج كل لون منتظمًا، ويمكننا تصنيف الألوان وفقًا لدائرة الألوان، ثم تصنيفها وترتيبها حسب مدى شيوع كل لون.

 

في الوقت نفسه، احرص على عدم تقسيم الألوان بشكل صارم، وينبغي أن يكون للألوان الباردة والدافئة إيقاع متناغم. (في دائرة الألوان، يكون ترتيب الألوان الأساسية الاثني عشر كالتالي: الأصفر، الأصفر البرتقالي، البرتقالي، البرتقالي المحمر، الأحمر، الأرجواني، البنفسجي، الأزرق البنفسجي، الأزرق، الأزرق المخضر، الأخضر، الأصفر المخضر). على عجلة الألوان، كلما قصرت المسافة بين لونين، زاد التشابه بينهما، وقلّ التنافر النسبي، وضعف التباين، وازداد التأثير تناغمًا. على النقيض من ذلك، في دائرة الألوان، كلما زادت المسافة بين لونين، قلّ التشابه بينهما، وزاد التنافر، واشتدّ التباين، وازداد التأثير حيويةً وقوةً.

2. الاستخدام المعقول للمنطقة أ:
المنطقة (أ) هي المنطقة الأسهل رؤيةً في اتجاه حركة الركاب. ضعوا تصاميمنا الرئيسية والجذابة في هذه المنطقة، مما يُسهم في زيادة مبيعاتها. مع ذلك، يجب مراعاة ألا يكون السعر المعروض في المنطقة (أ) هو الأعلى، بل يجب أن يكون متوسط ​​السعر هو السائد (لكن يمكن أيضاً مراعاة الظروف، فمثلاً، معظم زوارنا من ذوي القدرة الشرائية العالية).
3. يجب أن يكون التوقيت مناسباً:
يجب على كل متجر من متاجرنا المتخصصة معرفة زبائننا الذين يرتادونه يوميًا لشراء الملابس. ثم نختار العرض الترويجي الرئيسي بناءً على فئات الزبائن المختلفة. على سبيل المثال: معظم الزبائن من الاثنين إلى الخميس هنّ ربات بيوت، لذا يمكننا عرض بعض الملابس العصرية والفاخرة والمميزة كعرض رئيسي في المنطقة (أ) أو عرضها على عارضات الأزياء. أما معظم الزبائن من مساء الجمعة إلى الأحد فهنّ سيدات عاملات، لذا يمكننا عرض ملابس بأسعار معقولة في المنطقة (أ) أو عرضها على عارضات الأزياء. بالطبع، هذه ليست قاعدة ثابتة، فالهدف الأساسي هو معرفة فئات زبائننا لتعديل العرض الترويجي الرئيسي وفقًا لذلك في كل مكان.

 

 

 

 

مهارات عرض المتجر 2: التصنيف العلمي
1. التصنيف العلمي للملابس:
بالنسبة لمحلات الملابس التي تعرض أنواعًا متعددة من الملابس، إذا أردتَ أن يبدو متجرك أنيقًا وجميلًا، فعليك تصنيف الملابس تصنيفًا علميًا. على سبيل المثال، يمكن لمتجر ملابس الأطفال تصنيفها إلى ملابس رُضّع، وملابس أطفال، وملابس ناشئة، حسب عمر مرتديها. بهذه الطريقة، لا تُسهّل إدارة المتجر فحسب، بل تُمكّن الزبائن أيضًا من العثور بسهولة على الملابس التي يحتاجونها عند الشراء، ما يُعطي انطباعًا بأن المتجر مُحترف للغاية في عمله!
2. قم بوضع زينة مناسبة في متجر ملابس الأطفال:
تُعتبر ملابس الأطفال في الواقع نوعًا من الفن، وتتميز بطابع فني أقوى من غيرها من السلع. ولإبراز هذا الطابع، يُمكننا إضافة بعض الديكورات والأثاث المناسب في المتجر لرفع مستوى ذوقه وجذب انتباه الزبائن. ولكن تجدر الإشارة إلى أن الديكورات تُكمّل جمال الملابس، ويجب ألا تُطغى على المنتجات في الإعلان الأصلي، أو تستحوذ على اهتمام الزبائن بشكل مفرط، أو تُعطي شعورًا بالسيطرة، مما يُتيح لنا تخصيص وقت أطول لتزيين المتجر. وإلا، فإن ذلك سيُؤدي إلى نتائج عكسية.
3. استخدام عارضات الأزياء لعرض:
لتمكين المستهلكين من رؤية تأثير ارتداء ملابس الأطفال بشكل أوضح، تستخدم متاجر ملابس الأطفال عادةً عارضات أزياء لعرضها، مما يُحسّن في الوقت نفسه من جودة الملابس وملمسها، فيجذب انتباه الزبائن ويجعلهم يرغبون في ارتدائها. كما يُضفي ذلك لمسة جمالية على الجزء العلوي من الجسم. إضافةً إلى ذلك، يُعدّ وجود بائعات شابات وجميلات في المتجر وسيلةً رائعةً لعرضهنّ بشكلٍ جذاب كعارضات أزياء.

 

4. خلق جو جيد في المتجر:
مهما بلغت روعة عرض ملابس الأطفال، يجب أن ينسجم مع بيئة المتجر وأجوائه. لذا، ينبغي أن يتمتع متجر ملابس الأطفال نفسه بجوٍّ فريد. إضافةً إلى ذلك، فإن عرض ملابس الأطفال يضفي جمالاً بصرياً على تجربة التسوق. يشعر الزبائن بالراحة والسعادة أثناء تواجدهم في المتجر، مما يزيد من احتمالية إتمام عملية الشراء.

عرض منتجات CBD، عرض منتجات التبخير، عرض زيت CBD، عرض منتجات القنب، حامل عرض زيت القنب
حامل عرض زجاجات قصيرة من الأكريليك، رف عرض علب معدنية للمفاصل من الأكريليك، حامل عرض علب حلوى مطاطية من الأكريليك، رف عرض علب عربات من الأكريليك، حامل عرض علب بطاريات من الأكريليك
حامل عرض بار على شكل قزم مصنوع من الأكريليك
رف عرض أكريليك على شكل قزم THC
عرض أكريليك لمريم المكتشفة
حامل عرض أكريليك للإلهة مريم العذراء
حامل عرض أكريليك لمريم المفقودة
حامل عرض سائل تبخير الأكريليك THC على شكل قزم حامل عرض THC

ثلاثة مفاهيم خاطئة حول عرض المنتجات في المتاجر

ينعكس هذا سوء الفهم عادةً في عدم إدراك البائعين لأهمية عرض المنتجات، إذ يعتقدون أن مجرد تقديم توصيات جيدة يكفي لبيع المنتج في مكان غير بارز، متجاهلين أن العرض الجيد هو وسيلة بيع صامتة! انظروا إلى متجر زارا، لا يوجد دليل تسوق، ويتم بيع المنتجات بالكامل من خلال عرضها! لذا، يُتيح العرض الجيد للعملاء الاستفسار عن المنتج، ويُكوّن لديهم انطباعًا إيجابيًا عنه. لقد حلّ عصر الجمال، والعلامات التجارية التي لا تُولي اهتمامًا للعرض لن تجد مخرجًا في نهاية المطاف.
سوء فهم شائع حول عرض المنتجات في المتاجر (2): المتاجر الصغيرة غير مناسبة للعرض. هل يعني صغر مساحة المتجر عدم فعالية العرض؟ سبق أن أوضحت لكم: كيف يمكن إظهار الفخامة في المتاجر الصغيرة؟

سوء فهم عرض المتجر 3: تجنب الشراء والتخزين! المنتج هو العنصر الأساسي في العرض! إذا لم تكن البضائع كافية، فمن المستحيل عرض المتجر بشكل جيد! إذا كنت تخشى الشراء خوفًا من تكديس المخزون، فسيؤدي ذلك إلى تدهور صورة المتجر، مما سيؤثر سلبًا على المبيعات، والنتيجة النهائية هي حلقة مفرغة! بالإضافة إلى ذلك، إدارة العرض الرقمي للمنتجات ضرورية. هناك معايير محددة لحجم العرض الذي يحتاجه المتجر! سأشرح لكم الكثير عن تقنيات وأساليب عرض المتجر. عند تصميم العروض، يجب استخدام مهارات العرض بشكل مدروس وهادف. لا يجب أن نتبع أسلوبًا لمجرد أن الآخرين فعلوه. يجب أن يكون لدينا خطة واضحة عند تصميم التخطيط. ما الهدف من هذا التصميم في هذه المساحة؟ وما النتائج المرجوة؟ هذه هي الفكرة الصحيحة.

حامل عرض أجهزة الفيب RELX، حامل عرض أجهزة الفيب، حامل أجهزة الفيب، أجهزة فيب بتأثير هيبستر جلو، أجهزة فيب جي كور، أنا أستمتع بالفيب، أول لعبة فيب لي، بار إلف، حامل عرض أجهزة الفيب