Welche Fähigkeiten sind für eine gelungene Warenpräsentation wichtig? Drei häufige Missverständnisse im Bereich der Warenpräsentation

LadenauslageDie richtige Warenpräsentation ist für jeden Ladenbesitzer ein wichtiger Punkt, und die meisten beginnen beim Thema Ladengestaltung mit Nachahmung. Sie verstehen nicht, was die Anordnung der Waren bedeutet. Der folgende Text erklärt Ihnen, wie Sie die einzelnen Bereiche Ihres Ladens optimal präsentieren und welche Missverständnisse dabei häufig vorkommen.Ladenauslage, um zu sehen, ob es „erfolgreiche“ Standorte gibt.

 

Welche Fähigkeiten sind für die Gestaltung von Verkaufsflächen erforderlich?

Fähigkeiten zur Ladengestaltung 1: Ladengestaltung

 

1. Farbanzeige:

Setzen Sie die Anordnung und Kombination von Farben gezielt ein, um die Kauflust Ihrer Kunden zu wecken. Eine ungeordnete Farbanordnung wirkt hingegen überladen und schreckt ab. Wichtig ist, die Farben regelmäßig zu wechseln, um die visuelle Wahrnehmung der Konsumenten anzuregen. Die Farbkombinationen sollten regelmäßig sein. Wir können die Farben anhand des Farbkreises klassifizieren und anschließend nach Gemeinsamkeiten der einzelnen Farben weiter unterteilen und anordnen.

 

Gleichzeitig sollte man darauf achten, die Farben nicht zu starr zu trennen, und kühle und warme Farben sollten harmonisch ineinander übergehen. (Im Farbkreis ist die Reihenfolge der zwölf Primärfarben: Gelb, Gelborange, Orange, Orangerot, Rot, Magenta, Violett, Blauviolett, Blau, Blaugrün, Grün, Gelbgrün.) Im Farbkreis gilt: Je geringer der Abstand zwischen zwei Farben, desto größer die Gemeinsamkeit, desto geringer der relative Kontrast und desto harmonischer die Wirkung. Umgekehrt gilt im Farbkreis: Je größer der Abstand zwischen zwei Farben, desto geringer die Gemeinsamkeit, desto größer der Kontrast und desto lebendiger und intensiver die Wirkung.

2. Angemessene Nutzung der Fläche a:
Der sogenannte Bereich A ist der Bereich, der in Richtung des Kundenstroms am besten sichtbar ist. Platzieren Sie unsere wichtigsten und attraktivsten Modelle im Bereich A, um deren Absatz zu fördern. Beachten Sie jedoch, dass die Preise im Bereich A nicht die höchsten sein sollten, sondern eher im mittleren Preissegment liegen (dies kann aber auch von der tatsächlichen Situation abhängen, z. B. da die meisten unserer Kunden über eine hohe Kaufkraft verfügen).
3. Der Zeitpunkt sollte festgelegt sein:
Jede unserer Filialen muss wissen, wer unsere Kundschaft ist, um Kleidung zu kaufen. Anschließend wählen wir die Werbestrategie entsprechend der jeweiligen Kundengruppe aus. Beispielsweise sind die meisten Kundinnen, die von Montag bis Donnerstag kommen, Hausfrauen. Hier können wir modische, hochwertige und exklusive Kleidungsstücke im Bereich A präsentieren oder an unseren Models anbringen. Die meisten Kundinnen, die von Freitagnachmittag bis Sonntag kommen, sind berufstätige Frauen. Hier bieten wir im Bereich A preisgünstigere Kleidung an oder präsentieren sie an unseren Models. Diese Vorgehensweise ist natürlich nicht in Stein gemeißelt. Es geht vielmehr darum, unsere Kundschaft zu ermitteln und unsere Werbemaßnahmen an die Gegebenheiten vor Ort anzupassen.

 

 

 

 

Fähigkeiten zur Ladengestaltung 2: wissenschaftliche Klassifizierung
1. Wissenschaftliche Klassifizierung der Kleidung:
Für Bekleidungsgeschäfte mit einem breiten Sortiment ist eine systematische Kategorisierung der Kleidung unerlässlich, um ein ordentliches und ansprechendes Erscheinungsbild zu erzielen. Beispielsweise kann ein Kinderbekleidungsgeschäft die Kleidung je nach Alter in Baby-, Kinder- und Jugendbekleidung unterteilen. Dies erleichtert nicht nur die Ladenführung, sondern ermöglicht es den Kunden auch, die gewünschten Kleidungsstücke schnell zu finden und vermittelt einen professionellen Eindruck.
2. Bereiten Sie im Kinderbekleidungsgeschäft geeignete Dekorationen vor:
Kinderbekleidung ist im Grunde eine Kunstform, deren künstlerischer Wert stärker ausgeprägt ist als der anderer Waren. Um diesen Wert hervorzuheben, können wir die Ladeneinrichtung und -gestaltung gezielt anpassen, um das Ambiente und den Stil des Geschäfts zu verbessern und das Interesse der Kunden zu wecken. Dabei ist es jedoch wichtig zu beachten, dass die Dekoration die eigentliche Wirkung der Kleidung abmildern sollte. Wir dürfen die Produkte nicht in den Hintergrund drängen, die Aufmerksamkeit der Kunden zu sehr auf uns ziehen und ein Gefühl der Dominanz vermitteln. Wenn wir zu viel Zeit in die Dekoration investieren, wirkt sich das kontraproduktiv aus.
3. Verwenden Sie Models zur Präsentation:
Um den Kunden die Wirkung von Kinderkleidung anschaulicher zu präsentieren, setzen Kinderbekleidungsgeschäfte häufig auf Models in ihren Schaufenstern. Gleichzeitig wird die Qualität und das Aussehen der Kleidung hervorgehoben, sodass die Kunden sie attraktiver finden und sich vorstellen können, dass sie ihnen auch selbst gut stehen. Zudem eignet sich die Präsentation junger und attraktiver Verkäuferinnen als Models hervorragend.

 

4. Schaffen Sie eine angenehme Ladenatmosphäre:
Egal wie ansprechend die Präsentation von Kinderkleidung gestaltet ist, sie muss sich harmonisch in das Ambiente des Geschäfts einfügen. Daher benötigt ein Kinderbekleidungsgeschäft selbst eine einzigartige Atmosphäre. Darüber hinaus sollte die Präsentation der Kinderkleidung optisch ansprechend sein. Kunden fühlen sich beim Einkaufen im Geschäft entspannt und wohl. Dadurch erhöht sich indirekt die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Verkaufsabschlusses.

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Drei Missverständnisse bei der Warenpräsentation

Dieses Missverständnis zeigt sich häufig im mangelnden Bewusstsein der Verkäufer für die Bedeutung von Warenpräsentation. Sie glauben, dass sich Produkte auch unauffällig verkaufen lassen, solange sie diese gut empfehlen. Dabei ist ihnen nicht bewusst, dass eine ansprechende Warenpräsentation ein stiller Verkauf ist! Nehmen wir zum Beispiel ZARA: Dort gibt es keine Einkaufsberater, und die Waren werden ausschließlich durch ihre Präsentation verkauft! Eine gute Warenpräsentation ermöglicht es Kunden, aktiv nach dem Produkt zu fragen und gleichzeitig einen positiven Eindruck zu gewinnen. Wir leben im Zeitalter der Schönheit, und Marken, die der Warenpräsentation keine Beachtung schenken, werden es irgendwann nicht mehr schaffen.
Missverständnis bei der Ladengestaltung 2: Kleine Läden eignen sich nicht für die Warenpräsentation. Ist die Ladenfläche zu klein, kann die Warenpräsentation nicht effektiv sein? Ich habe Ihnen bereits erklärt: Wie lässt sich in einem zu kleinen Laden ein Gefühl von Luxus vermitteln?

Missverständnis bei der Warenpräsentation 3: Angst vor dem Einkauf und der Lagerhaltung. Das Herzstück der Präsentation sind die Produkte! Ohne ausreichend Ware ist eine ansprechende Warenpräsentation unmöglich! Wer aus Angst vor Lagerbeständen nicht einkauft, verschlechtert das Image des Geschäfts und damit auch den Umsatz – ein Teufelskreis! Zusätzlich ist ein effizientes digitales Warenmanagement unerlässlich. Es gibt einen Standard für die benötigte Präsentationsfläche. Ich werde Ihnen nun ausführliche Techniken und Methoden der Warenpräsentation vorstellen. Bei der Gestaltung von Präsentationen müssen wir unsere Fähigkeiten gezielt und zielgerichtet einsetzen. Wir sollten nicht einfach kopieren, was andere gemacht haben, sondern unsere eigenen Ideen umsetzen. Neben der Gestaltung des Layouts ist auch ein durchdachter Plan entscheidend. Welchen Zweck verfolgt die jeweilige Maßnahme in diesem Bereich und welche Ergebnisse können wir damit erzielen? Das ist der richtige Ansatz.

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